Sommaire
Le SEO est souvent réduit à une série de tâches techniques ou éditoriales : optimiser les balises, publier du contenu, obtenir des liens… Pourtant, ces actions, aussi bien exécutées soient-elles, restent inefficaces si elles ne s’inscrivent pas dans une vision d’ensemble. Trop d’entreprises — y compris accompagnées par des agences expérimentées — confondent encore stratégie SEO, planification et objectifs. Résultat : des efforts dispersés, peu de cohérence, et des résultats qui peinent à décoller.
Dans un article publié sur Search Engine Land, Marcus Miller rappelle avec justesse combien il est essentiel de faire la différence entre où l’on veut aller (l’objectif), la manière d’y parvenir (la stratégie) et les étapes concrètes à suivre (le plan). Cette clarification, aussi simple qu’elle puisse paraître, change profondément la façon d’aborder le référencement.
Nous vous proposons ici une adaptation de sa méthode, pensée pour les professionnels du SEO, les entreprises ou les indépendants qui souhaitent construire une visibilité durable, cohérente, et vraiment utile à leur activité.
Pourquoi il est temps de clarifier les rôles en SEO
La confusion entre stratégie, plan d’action et objectifs est l’un des freins les plus répandus — et les plus sous-estimés — dans les projets SEO. Elle touche tous les niveaux : freelances, agences, directions marketing. Même les résultats de recherche sur Google entretiennent ce flou. Si vous tapez « SEO strategy », vous verrez apparaître principalement des listes d’actions, des checklists ou des guides de planification… mais peu de réflexion stratégique au sens propre.
Ce constat, mis en lumière par Marcus Miller dans son article, révèle un mal plus profond : la tentation de passer directement à l’action sans prendre le temps de penser le « pourquoi ». Une stratégie n’est pas un tableau Trello ni une suite de mots-clés à viser. C’est une vision structurée, qui donne du sens à chaque effort.
À force de confondre tactique et stratégie, beaucoup d’entreprises s’enferment dans un SEO réactif, qui répond aux tendances du moment sans construire une véritable différenciation à long terme. On court après les volumes, les positions, les mises à jour de Google… mais on oublie de se demander ce qu’on veut vraiment obtenir, et comment s’en donner les moyens.
La bonne nouvelle, c’est qu’il est possible de remettre de la clarté dans cette démarche. En distinguant clairement les objectifs, la stratégie et le plan, on transforme le SEO en un levier cohérent, efficace, et durable.
Trois piliers pour structurer une approche SEO efficace
Pour sortir du flou et poser les bases d’un référencement solide, Marcus Miller propose une approche simple, en trois temps :
- Définir des objectifs clairs.
- Élaborer une stratégie différenciante.
- Construire un plan d’action réaliste et structuré.
Ce trépied permet de passer d’un SEO réactif à une dynamique proactive, où chaque action s’inscrit dans une logique globale, pensée pour durer.
Définir des objectifs clairs et mesurables
Un bon objectif SEO, ce n’est pas simplement « gagner du trafic » ou « améliorer son positionnement ». C’est un résultat concret, mesurable, directement aligné avec la stratégie de l’entreprise.
Par exemple :
- Augmenter de 30 % le nombre de leads organiques qualifiés en six mois.
- Réduire de 25 % la dépendance à Google Ads sur les requêtes transactionnelles.
- Améliorer le taux de conversion sur les pages à fort trafic de 1 à 2 points.
Pour être efficaces, ces objectifs doivent respecter la méthode SMART : Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporels. Sans cela, le SEO devient une course sans direction — chronophage, coûteuse, et frustrante.
Élaborer une stratégie SEO (la vraie)
Une stratégie, ce n’est pas une to-do list ni un enchaînement d’optimisations. C’est une vision d’ensemble, qui permet de répondre à une question fondamentale :
Pourquoi notre contenu mérite-t-il de mieux se positionner que celui des autres ?
La stratégie prend en compte :
- La position concurrentielle : affronter les leaders ou créer un espace différenciant ?
- L’intention de recherche : capter des requêtes informationnelles, commerciales ou locales ?
- La proposition de valeur éditoriale : en quoi notre contenu est-il unique ?
- Le levier d’autorité : relations presse, netlinking, expertise métier ?
Exemple : un acteur B2B peut choisir de construire une autorité thématique plutôt que de viser les mots-clés les plus recherchés, s’il veut capter des décideurs en phase de réflexion.
Construire un plan d’action simple et efficace
C’est dans le plan que la stratégie se concrétise : quelles actions allons-nous mener ? avec quels moyens ? dans quel ordre ? C’est ici que l’on parle d’audit technique, d’optimisation on-page, de cocons sémantiques ou de calendrier éditorial.
Un bon plan SEO repose sur :
- Des actions priorisées : quick wins (optimisation des balises) vs initiatives de fond (création de pages piliers).
- Une répartition réaliste des tâches selon les ressources disponibles.
- Un pilotage régulier : suivi des résultats, ajustements, feedback.
Le plan n’a pas besoin d’être complexe pour être efficace. Mieux vaut un plan simple, appliqué avec rigueur, qu’une usine à gaz sans exécution.
Une structure utile pour le lancement ou la refonte d’un site
Ce cadre en trois temps — objectifs, stratégie, plan — est particulièrement précieux lors de moments-clés de la vie d’un site : création, refonte, repositionnement, changement de cible… C’est justement à ces étapes qu’un SEO bien structuré peut faire toute la différence.
Trop souvent, le référencement est pensé après coup, une fois le site déjà en ligne, le design figé, l’arborescence décidée. Résultat : il faut corriger, adapter, parfois recommencer. En intégrant la réflexion stratégique en amont, on évite les impasses techniques et les investissements inutiles.
Exemples d’application
En phase de création, les objectifs SEO permettent d’orienter les choix de structure (pages, catégories, navigation) et les contenus à produire en priorité.
Lors d’une refonte, ils servent de garde-fou pour préserver le SEO existant, mais aussi identifier les leviers d’amélioration (UX, vitesse, cohérence éditoriale).
En cas de repositionnement, la stratégie SEO aide à cibler de nouveaux segments, retravailler les intentions de recherche et repenser la légitimité éditoriale du site.
Appliquer cette méthode, c’est passer d’un SEO qui subit, à un SEO qui accompagne la vision de l’entreprise. C’est faire du référencement un outil de pilotage stratégique, au service de la croissance organique.
Les points clés à retenir
Sur la méthode :
- La stratégie SEO est distincte de la planification et des objectifs.
- Une vision claire guide toutes les actions SEO vers un but précis.
- Les objectifs doivent être mesurables et alignés avec la stratégie globale.
- La planification transforme la stratégie en actions concrètes et prioritaires.
Sur les bénéfices :
- Penser SEO de manière structurée évite les efforts dispersés et inefficaces.
- Intégrer cette méthode dès la création ou la refonte optimise les résultats.
- Le SEO devient un levier durable et cohérent pour la croissance de l’entreprise.
Sur l’approche :
- Une bonne stratégie SEO met l’accent sur la différenciation et la valeur ajoutée.
- Ce cadre aide à résister aux effets de mode et aux tactiques superficielles.
- En appliquant cette approche, les résultats SEO sont plus solides et pérennes.
