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Longtemps perçues comme des campagnes de découverte et de notoriété, les Demand Gen de Google Ads changent de rôle. Google repositionne ce format comme un canal de performance à part entière, capable de générer conversions, ventes et installations d’applications — avec YouTube comme pilier central.
Un repositionnement stratégique
L’enjeu est clair, les annonceurs doivent justifier leur ROI sur tous les canaux. Google pousse donc Demand Gen au-delà du simple “upper funnel” pour l’aligner sur les objectifs business directs. L’idée est de combiner formats inspirés des réseaux sociaux et ciblage prédictif par IA pour toucher des audiences uniques et les convertir.
Nouveautés
- Bidding Target CPC : permet de comparer directement la rentabilité des campagnes Demand Gen avec celles menées sur les réseaux sociaux.
- Contrôle des canaux : possibilité de limiter la diffusion à YouTube uniquement, ou d’élargir à Display, Discover, Gmail et Maps.
- Outils créatifs simplifiés : recadrage, inversion et découpage des assets sociaux pour les adapter aux Shorts et autres formats YouTube.
- Feeds produits + apps : intégration des flux Merchant Center (+33 % de conversions observées) et extension de Web-to-App Connect à iOS pour fluidifier les conversions in-app.
Résultats observés
Selon Google :
- +26 % de conversions par euro dépensé en moyenne (YoY).
- +33 % de conversions lorsque des flux produits sont intégrés.
Ce que cela signifie pour les annonceurs
Demand Gen ne se limite plus au matching contextuel, il repose désormais sur la prédiction d’intentions et de propension à l’achat. Résultat, YouTube n’est plus seulement une plateforme de découverte, mais devient aussi un canal de décision et de conversion.
La suite
Google annonce déjà l’arrivée de nouveaux outils créatifs boostés à l’IA, de formats encore plus shoppables et d’intégrations plus profondes entre canaux.
Ne considérez donc plus Demand Gen comme un test mid-funnel. Il s’agit désormais d’un levier de performance, et les annonceurs ont intérêt à adapter rapidement leurs assets YouTube — même imparfaits — pour capitaliser sur ce potentiel.
