Google Ads ajoute une nouvelle colonne : « Original Conversion Value« . Elle affiche la valeur réelle d’une conversion avant les ajustements appliqués par la plateforme. Les équipes disposent enfin d’une lecture directe du revenu généré.
Un indicateur qui retire les couches d’ajustements
Jusqu’ici, la valeur affichée dans Google Ads dépendait de plusieurs modificateurs.
- Les Value Rules,
- Les ajustements liés aux Lifecycle Goals,
- Les bonus associés au New Customer Acquisition.
Ces mécanismes influencent la stratégie automatique. Ils ont une utilité, mais ils rendent la lecture du chiffre final ambiguë. « Original Conversion Value » retire ces ajustements et affiche la valeur brute.
La formule devient simple :
Conversion Value – ajustements = Original Conversion Value.
Ce nouvel indicateur rétablit une base propre. Il aide à comprendre ce qui provient réellement des ventes et ce qui provient des renforcements apportés par la plateforme. La distinction gagne en netteté. Les écarts entre campagnes deviennent plus lisibles.
Un gain direct pour l’analyse et le pilotage
Les équipes réclamaient cette séparation depuis longtemps. Les rapports se retrouvent allégés et le ROAS devient plus fiable. Les audits gagnent en rigueur, car les gonflements artificiels ne masquent plus les variations réelles.
Plusieurs usages évidents se dessinent.
- Evaluer le revenu réel par campagne,
- Comparer les performances avant et après un changement stratégique,
- Repérer les cas où le ROAS repose trop sur les ajustements,
- Vérifier la justesse d’une stratégie automatique.
