Sommaire
L’IA n’a pas tué la rédaction persuasive. Elle a tué la rédaction de contenu informationnel de basse qualité.
Andrew Holland pose un constat : la rédaction persuasive a été écartée pendant des années, remplacée par de la production de contenu automatisée. Puis l’IA générative est arrivée, détruisant l’économie du contenu informationnel, ces articles « comment faire », ces listes d’outils et ces explications écrites pour les algorithmes plutôt que pour les humains.
Ce que l’IA a vraiment détruit
L’IA n’a pas tué la persuasion. Elle a montré combien peu de vraie rédaction persuasive était produite. Les LLMs excellent dans la synthèse, la compression et le pattern matching, exactement ce que faisait le contenu SEO générique.
La vraie rédaction persuasive, elle, exige :
- Une audience définie,
- Un problème clairement articulé,
- Une solution crédible,
- Une volonté délibérée d’influencer un choix.
Du SEO au GEO, un changement de logique
Le SEO optimisait pour la visibilité. Le GEO (Generative Engine Optimization) optimise pour la disponibilité.
Holland explique que les moteurs de recherche traditionnels forçaient les utilisateurs à traduire leurs problèmes en mots-clés. Les LLMs inversent ce processus. Ils partent du problème, comprennent le contexte et l’intention, puis sélectionnent les fournisseurs les plus pertinents.
La différence est totale. Les LLMs ne classent pas des pages. Ils cherchent et sélectionnent les meilleures solutions aux problèmes des utilisateurs.
Le positionnement devient lisible ou disparaît
La plupart des entreprises se décrivent encore en termes statiques : « Nous sommes une agence SEO à Manchester. » Ces descriptions disent ce que l’entreprise est, pas quel problème elle résout ni pour qui.
Un positionnement stratégique est une combinaison viable de qui vous ciblez, ce que vous offrez, et comment votre produit le délivre. Changez l’un de ces éléments et vous avez une nouvelle position.
Exemple cité par Holland : un assureur propose de « l’assurance auto ». Mais les problèmes d’un jeune conducteur de 18 ans, d’un parent assurant une seconde voiture familiale et d’un coursier utilisant son véhicule pour travailler sont complètement différents.
Les LLMs partent du problème utilisateur. Si vous êtes bien placé pour résoudre un cas d’usage spécifique, articulez-le explicitement.
Moins de trafic ≠ moins de performance
Le trafic va chuter, prévient Holland. Le trafic informationnel disparaît du système. Mais moins de clics ne signifie pas moins d’opportunités. Cela signifie moins de trafic non pertinent.
Quand le GEO et la rédaction basée sur le positionnement fonctionnent :
- Le trafic arrive sur des pages génératrices de revenus,
- Les visites de pages de marque viennent de prospects pré-qualifiés,
- Moins de visites exploratoires, plus de visites décisives.
Ce qu’il faut mesurer maintenant
L’étoile polaire n’est donc plus les sessions, mais l’interaction commerciale.
Les questions qui comptent selon Holland :
- Combien de clics avons-nous obtenus sur des pages génératrices de revenus ce mois vs le précédent ?
- Combien de ces visites se sont transformées en vraies conversations ?
- La demande de marque augmente-t-elle à mesure que notre positionnement devient plus clair ?
- La qualité des leads et les taux de conversion s’améliorent-ils, même si le trafic baisse ?
Les signaux existent, par exemple les prospects rapportant que « ChatGPT vous a recommandés », les appels commerciaux référençant des outils IA, les recherches de marque en hausse sans expansion de contenu, le trafic direct en augmentation malgré la réduction du contenu informationnel.
Le vrai shift
Pendant une décennie, le SEO a récompensé ceux qui savaient publier. La prochaine décennie récompensera ceux qui savent positionner.
Moins de pages, mais plus acérées. Moins d’information, plus de persuasion. Moins de visiteurs, plus d’intention.
Traiter le site web non comme une bibliothèque, mais comme un ensemble de lettres de vente, chacune méritant sa place en résolvant clairement un problème pour une audience définie.
Dans un monde avec moins de trafic, moins de clics et un intermédiaire intelligent entre vous et l’acheteur, la clarté devient une arme. La bonne rédaction persuasive devient une arme.
En 2026, les marques qui gagnent ne seront pas celles avec le plus de contenu. Elles seront celles qui reviennent aux bases de la rédaction persuasive et des RP.
