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Les mots-clés TOFU (Top of the Funnel) sont le point d’entrée de toute stratégie de contenu performante. Recherchés par des internautes en phase de découverte, ils marquent le début du parcours client — là où naît la curiosité.
Dans un article publié en octobre 2025, la rédactrice aud-africaine Tanatswa Chingwe démontre comment ces requêtes, bien exploitées, transforment de simples visites en relations de confiance durables.
Qu’est-ce qu’un mot-clé TOFU ?
Un mot-clé TOFU (Top of the Funnel) correspond à une requête formulée par une personne qui débute tout juste sa réflexion. Elle s’interroge, découvre un sujet ou prend conscience d’un besoin — sans encore rechercher activement de produit, ni comparer des solutions. C’est le tout premier déclic : une curiosité naissante qui amorce le parcours d’achat.
À ce stade, l’objectif n’est pas de vendre, mais d’apporter une réponse claire, utile et rassurante. En vous positionnant dès cette phase exploratoire avec pédagogie et empathie, vous envoyez un signal fort : « Nous comprenons vos enjeux, et nous sommes là pour vous accompagner.«
Exemples concrets de requêtes TOFU :
- B2B : “Qu’est-ce que l’automatisation marketing ?” — L’utilisateur cherche à comprendre le concept, pas encore à choisir un outil.
- B2C : “Comment s’entraîner pour un semi-marathon ?” — Il ou elle cherche des conseils, pas une publicité pour des chaussures de course.
Ces recherches peuvent sembler éloignées d’un objectif commercial immédiat. Et pourtant, elles marquent le début d’une relation de confiance. En y répondant avec crédibilité et bienveillance, vous posez les bases d’une connexion durable — et restez présent dans l’esprit de votre audience lorsqu’elle sera prête à passer à l’action.
Pourquoi les mots-clés TOFU comptent en SEO
Les mots-clés TOFU se situent au sommet de l’entonnoir marketing — là où la majorité des recherches ont lieu. À ce stade, les internautes ne sont pas encore prêts à acheter, mais ils s’informent, explorent, et amorcent leur réflexion. Ce sont eux vos futurs clients.
Visualisez le parcours :
- TOFU (Top of the Funnel) : requêtes larges comme “comment rester organisé en tant que freelance”. C’est la phase de découverte, avec l’audience la plus vaste.
- MOFU (Middle of the Funnel) : recherches plus ciblées, ex. “outils pour s’organiser en freelance”. L’utilisateur commence à comparer les options.
- BOFU (Bottom of the Funnel) : intentions d’achat claires, ex. “meilleur outil de gestion de projet pour freelances”.
Une base solide de contenus TOFU soutient toute votre stratégie SEO. En couvrant votre sujet en profondeur dès la phase de découverte — et en reliant vos articles TOFU à vos contenus MOFU et BOFU — vous augmentez votre autorité thématique. Vos pages les plus commerciales gagnent aussi en visibilité.
Le trafic TOFU ne convertit pas immédiatement, et c’est normal. L’enjeu ici est d’apparaître tôt, de créer un premier contact, et de devenir familier avant le moment d’achat.
Construire une audience qualifiée pour le retargeting
Le vrai pouvoir du contenu TOFU, c’est qu’il initie une relation. Même sans conversion immédiate, vous attirez des visiteurs qui démontrent un intérêt pour votre thématique : ce sont vos premiers abonnés potentiels, vos futurs leads.
Grâce aux outils de tracking comme Google Analytics, vous pouvez recontacter ces visiteurs plus tard via :
- Des publicités display ciblées,
- Des contenus complémentaires,
- Des emails personnalisés.
Ce processus de lead nurturing repose sur la confiance. Vous continuez à aider, sans pression commerciale. Par exemple, avant de proposer votre solution SaaS, vous partagez un article utile sur l’organisation du travail freelance. Progressivement, l’utilisateur se dit :
“Cette marque comprend mes besoins.”
Gagner en autorité auprès de Google et des IA
Créer régulièrement du contenu TOFU bien structuré, pertinent et pédagogique vous positionne comme référence sur un sujet. C’est ce qu’on appelle l’autorité thématique.
Plus vos réponses sont claires et utiles dans la phase d’exploration, plus :
- Google vous fait remonter dans les SERP,
- Les IA génératives (type SGE ou assistants IA) vous identifient comme source fiable,
- Vous ouvrez la voie au ranking de vos mots-clés BOFU à plus forte valeur commerciale.
Si vous publiez une série de contenus TOFU sur la gestion de projet pour freelances, votre site devient progressivement le point de référence sur cette niche.
Générer des backlinks naturellement
Le bon contenu TOFU attire des liens, sans effort de démarchage.
Lorsqu’un article est bien écrit, bien structuré et apporte une réelle valeur, d’autres sites le mentionnent comme ressource de confiance — que ce soit des blogs, des médias ou des outils du secteur.
Exemple : un Guide du débutant en gestion de projet freelance peut être repris dans une revue SaaS, cité dans une newsletter, ou recommandé par un influenceur. Ces backlinks renforcent à la fois votre trafic et votre autorité SEO.
Alimentez vos listes de remarketing payantes
Le contenu TOFU ne sert pas qu’au référencement naturel. Il est aussi stratégique pour optimiser vos campagnes publicitaires.
En attirant un premier public via votre contenu haut de l’entonnoir, vous créez des listes de remarketing :
- Visiteurs de vos pages TOFU
- Lecteurs engagés
- Personnes ayant montré un intérêt sans passer à l’action
Plutôt que de cibler des inconnus, vous adressez vos campagnes à une audience tiède, déjà familière avec votre univers. Vos annonces convertissent mieux, à moindre coût.
Comment tout cela s’imbrique dans le parcours client
Le contenu TOFU est la première étape du parcours marketing.
Prenons un exemple concret :
- TOFU : un freelance tombe sur votre article “Comment rester organisé en tant que freelance”. Il cherche des conseils, pas une solution.
- MOFU : vous l’orientez vers “Top 5 des outils de gestion de projet”. Il commence à comparer, évalue les options.
- BOFU : il atterrit sur votre page produit. Il connaît votre marque, vous fait confiance, et est prêt à essayer votre outil.
En parallèle, vous proposez des ressources à forte valeur :
- Checklist gratuite
- Ebook pratique
- Mini-outil ou simulateur
- Livre blanc sectoriel
Et s’il ne convertit pas tout de suite ? Vous le reciblez plus tard avec une publicité qui prolonge la valeur offerte, pas une vente forcée.
Ce qu’il faut retenir
Les mots-clés TOFU ne sont pas faits pour vendre directement. Ils servent à ouvrir le dialogue, construire la notoriété et créer des relations durables.
Chaque guide, chaque article, chaque réponse utile que vous publiez nourrit votre autorité. Et ce sont ces contenus-là qui, avec le temps, transforment les curieux d’aujourd’hui en clients engagés demain.
Types de mots-clés TOFU (avec exemples)
Les mots-clés TOFU ne sont pas tous identiques : ils traduisent des intentions variées, mais toujours situées en amont du parcours client. Comprendre leurs différents types vous permet de créer des contenus plus précis, plus utiles — et mieux alignés avec ce que vos visiteurs cherchent vraiment.
Mots-clés informationnels (“qu’est-ce que”, “comment”)
Il s’agit des requêtes de curiosité pure. L’internaute cherche à comprendre un concept ou à apprendre une méthode. À ce stade, aucune intention d’achat, juste un besoin de clarté.
🔹 Exemples :
- “Qu’est-ce que la syndication de contenu ?” → Le lecteur découvre le marketing B2B, sans jargon, sans pression.
- “Comment changer un pneu de vélo ?” → Il veut une solution rapide à un problème concret du quotidien.
Votre rôle :
Agir en guide pédagogique. Apporter une explication simple, claire, structurée. L’utilisateur doit finir sa lecture en pensant : “Ah, je comprends enfin.”
Astuce :
Imaginez que vous expliquez le sujet à un ado curieux de 12 ans. Pas de jargon, pas de tunnel de texte. Décomposez en étapes courtes et visuelles. Si le lecteur peut l’expliquer à quelqu’un d’autre ensuite, mission réussie.
Mots-clés de prise de conscience d’un problème
Ces requêtes émergent lorsqu’un utilisateur sent qu’un problème existe mais ne le comprend pas encore bien. Il ne cherche pas de solutions commerciales — il essaie d’abord de mettre un nom sur son inconfort.
Exemples :
- “Pourquoi les plantes jaunissent ?” → Il ne veut pas acheter d’engrais, il veut sauver son Monstera.
- “Signes qu’il faut changer de matelas” → Il se réveille mal, il cherche à comprendre s’il doit agir.
Votre rôle :
Rassurer, contextualiser, expliquer. Montrer que ce problème est courant, qu’il a une origine identifiable, et proposer des premières pistes simples pour le résoudre.
Astuce :
Commencez par la solution, puis expliquez le contexte. Cela satisfait immédiatement l’intention de recherche tout en démontrant de l’empathie.
Exemple : “Ajustez l’arrosage pour éviter les feuilles jaunes. C’est un symptôme fréquent, mais facile à corriger.”
Astuce : commencez par la solution pour que lecteurs et moteurs voient immédiatement la réponse cherchée. Puis reconnaissez brièvement le problème pour montrer de l’empathie. Exemple : « Retirez les feuilles jaunes de votre plante en ajustant l’arrosage. Les feuilles jaunes sont frustrantes, mais ce simple changement aide votre plante à prospérer. »
Vous satisfaisez l’intention de recherche tout en connectant humainement.
Guides éducatifs et contenu explicatif
Ici, l’utilisateur veut apprendre, en profondeur. Il est prêt à consacrer du temps pour comprendre un sujet, poser des bases solides, et progresser en autonomie. Ce sont souvent des recherches du type “guide du débutant” ou “introduction à…”.
Exemples :
- “Guide du débutant en investissement” → Il veut tout comprendre, sans se sentir perdu.
- “Introduction au yoga” → Intéressé, mais encore hésitant à se lancer seul.
Votre rôle :
Offrir une ressource complète, accessible et rassurante. Organisez votre contenu comme un cours d’initiation : progression logique, structure claire, aucun prérequis.
Astuce :
Utilisez des visuels, des encadrés, des résumés de section. Beaucoup de lecteurs scannent avant de s’engager pleinement. Un bon guide doit paraître abordable, pas intimidant.
Mots-clés sur les tendances et sujets émergents
Ces recherches traduisent une envie d’explorer ce qui est nouveau, excitant, ou en pleine évolution. L’utilisateur veut se tenir à jour, comprendre les enjeux, ou avoir un coup d’avance.
Exemples :
- “IA dans l’éducation 2025” → Il ne cherche pas un outil, mais une vision d’avenir.
- “Nouvelles méthodes d’infusion du café” → Passionné par le sujet, à la recherche de la prochaine tendance.
Votre rôle :
Offrir une lecture vivante et contextuelle de la tendance. Pas seulement répéter l’actu, mais expliquer ce qu’elle signifie, pour qui, et pourquoi ça compte.
Astuce pro :
Ajoutez votre analyse ou votre perspective. C’est ce qui vous rend mémorable.
Exemple : “Voici ce que cette évolution de l’IA pourrait changer pour les freelances dans les 12 prochains mois…”
Meilleures pratiques d’optimisation TOFU
Créer du contenu TOFU efficace ne se limite pas à répondre à une question : il faut aussi comprendre l’intention, choisir le bon format, structurer avec soin, et surtout, instaurer une relation de confiance. Voici les bonnes pratiques à adopter pour optimiser l’impact de vos contenus TOFU.
1. Alignez votre contenu avec l’intention de recherche
Règle d’or : rencontrez vos lecteurs là où ils en sont. En phase TOFU, ils cherchent à comprendre, pas à acheter. Inutile (et contre-productif) de forcer un message commercial. Votre rôle est d’informer, rassurer et guider.
Mauvais exemple :
Écrire un article “Comment s’entraîner pour un semi-marathon” et insister lourdement sur “achetez nos chaussures maintenant”.
Bon exemple :
Proposer un plan d’entraînement clair, avec des étapes réalistes, des conseils bienveillants… et peut-être une note douce en fin d’article sur l’importance de choisir de bonnes chaussures, sans promo intrusive.
Astuce :
Lisez votre contenu à voix haute. Si ça sonne comme un discours commercial, allégez. Si ça ressemble à un conseil sincère entre amis autour d’un café, vous êtes dans le vrai.
2. Expérimentez avec les formats de contenu
Tout le monde n’apprend pas de la même façon. Certains préfèrent lire, d’autres regarder, d’autres encore écouter. Le TOFU est l’endroit idéal pour tester différents formats et rencontrer votre audience là où elle consomme l’information.
Formats efficaces :
- Article de blog : pour ceux qui aiment prendre le temps de lire
- Vidéo explicative courte : idéale sur YouTube, TikTok ou Instagram
- Infographie : pour simplifier une idée complexe de façon visuelle
- Podcast : pour les personnes qui consomment en déplacement
Astuce :
Inutile de tout faire d’un coup. Commencez par le format que vous maîtrisez le mieux. Une production de qualité sur un format vaut mieux qu’un contenu moyen sur tous les fronts.
3. Soignez la structure de vos contenus
Même un bon fond peut échouer si la forme est décourageante. Les internautes lisent en diagonale, scrollent, sautent des sections. Une structure claire transforme un contenu intimidant en ressource digeste et engageante.
Bonnes pratiques :
- Utilisez des titres et sous-titres (H2, H3) clairs pour faciliter la navigation
- Intégrez des images, schémas ou résumés visuels pour aérer les blocs de texte
- Ajoutez du balisage schema.org (FAQ, HowTo) pour favoriser l’affichage enrichi dans les résultats Google
Astuce pro :
Imaginez que votre lecteur n’a que 30 secondes devant lui. Peut-il repartir avec une idée utile, sans tout lire ? Si oui, votre contenu est bien structuré.
4. Renforcez la confiance grâce à l’E-E-A-T
L’un des piliers du SEO moderne, notamment dans une logique TOFU, est la crédibilité. Les visiteurs ne veulent pas seulement une réponse : ils veulent la certitude que cette réponse vient de quelqu’un qui comprend leur réalité.
Google s’appuie sur le cadre E-E-A-T :
- Expérience
- Expertise
- Autorité
- Fiabilité (Trustworthiness)
Plus vos signaux E-E-A-T sont clairs, plus vos contenus sont valorisés par les moteurs… et vos lecteurs.
Bâtir la confiance, concrètement :
- Ajoutez une bio d’auteur avec compétences ou vécu pertinent
- Citez vos sources (études, données fiables, publications spécialisées)
- Partagez des cas concrets ou retours d’expérience, même simples
Astuce :
La transparence est un avantage. Vous ne savez pas tout ? Dites-le. Vos conseils viennent d’un vécu terrain ? Expliquez-le. Un ton honnête vaut bien plus qu’un discours trop parfait. C’est ce qui transforme un lecteur en futur client fidèle.
En résumé
| Axe d’optimisation | Objectif | Résultat attendu |
|---|---|---|
| Correspondre à l’intention | Informer, guider sans vendre | Créer un lien sans pression |
| Adapter les formats | S’adapter aux préférences d’apprentissage | Maximiser l’engagement |
| Structurer intelligemment | Rendre la lecture fluide | Améliorer l’expérience utilisateur |
| Renforcer l’E-E-A-T | Inspirer confiance et crédibilité | Meilleur SEO + conversion future |
Le contenu TOFU, bien optimisé, n’est pas juste du contenu “haut de l’entonnoir” : c’est la première brique d’une stratégie d’acquisition durable, efficace, et profondément humaine.
Mesurer le succès de vos mots-clés TOFU
Vous avez créé un contenu TOFU soigné, bien aligné sur l’intention, et vous avez intégré des mots-clés stratégiques. Mais comment savoir si vos efforts portent leurs fruits ?
À ce stade, il ne s’agit pas encore de conversions ou d’inscriptions. Le vrai indicateur de performance, c’est de savoir si votre contenu gagne en visibilité, retient l’attention et commence à instaurer la confiance.
Voici les signaux clés à surveiller.
1. Visibilité : trafic et impressions
Le premier indicateur est simple : êtes-vous trouvé ?
- Impressions : nombre de fois où votre page apparaît dans les résultats de recherche, même sans clic.
- Trafic : nombre d’utilisateurs qui cliquent et visitent votre contenu.
Pourquoi c’est important :
Une hausse des impressions montre que Google vous propose de plus en plus souvent. Si les clics suivent, cela signifie que vos titres et descriptions résonnent avec l’intention des chercheurs.
Outils utiles :
- Google Search Console : gratuit, pour suivre impressions, clics et CTR.
- Google Analytics 4 : pour analyser la provenance du trafic et le comportement des visiteurs.
2. Engagement : attention et interaction
Une fois les visiteurs sur votre page, la vraie question est : restent-ils ? lisent-ils ? trouvent-ils ça utile ?
Indicateurs à suivre :
- Temps passé sur la page : plus il est élevé, plus vos contenus captent l’intérêt.
- Profondeur de scroll : jusqu’où les lecteurs descendent-ils ? Cela mesure leur niveau d’implication.
- Taux de rebond : % de visiteurs qui repartent sans consulter d’autres pages. Un taux plus bas est souvent bon signe.
Pourquoi c’est important :
Ces données révèlent si vous attirez simplement des clics… ou si vous retenez réellement l’attention. Et l’attention, c’est la première étape vers la confiance.
Outils utiles :
- GA4 : pour analyser le comportement utilisateur en détail.
- Hotjar / Microsoft Clarity : pour visualiser scrolls, clics, heatmaps et parcours réels.
3. Classements : positions de vos mots-clés TOFU
Vos positions dans les résultats de recherche sont un signal fort de performance SEO.
Même passer de la page 3 à la page 2 est une victoire. Cela montre que Google commence à faire confiance à votre contenu.
Et en publiant plus de contenus TOFU autour d’un sujet (via une stratégie de cluster sémantique), vous renforcez l’autorité de votre domaine, ce qui favorise aussi le positionnement de vos mots-clés MOFU et BOFU.
Outils utiles :
- Google Search Console : pour les positions et requêtes associées.
- Semrush, Ahrefs, SE Ranking, Moz… : pour un suivi continu et des comparaisons avec vos concurrents.
4. Croissance de l’audience : votre signal relationnel
Le TOFU, c’est aussi le début d’une relation. Un bon contenu génère plus que des clics : il crée une communauté.
Indicateurs à observer :
- Abonnés email : qui s’inscrit après avoir lu un article TOFU ?
- Followers sociaux : votre contenu suscite-t-il de l’intérêt, du partage, de l’abonnement ?
- Visiteurs récurrents : reviennent-ils ? s’engagent-ils davantage au fil du temps ?
Pourquoi c’est essentiel :
Quand une personne revient ou s’abonne, elle dit : “Ce contenu m’aide. Je veux rester en contact.”
C’est là que le simple visiteur devient lead qualifié — même s’il n’a encore rien converti.
Outils utiles :
- Email marketing : Mailchimp, Brevo, ConvertKit, etc.
- Réseaux sociaux : LinkedIn, Instagram, YouTube (via leurs analytics intégrés).
- GA4 : pour suivre les nouveaux vs. visiteurs récurrents.
Ce qu’il faut retenir
| Signal | Ce qu’il mesure | Ce que ça révèle |
|---|---|---|
| Impressions & trafic | Visibilité SEO | Êtes-vous trouvé ? |
| Temps / scroll / rebond | Attention & intérêt | Retenez-vous les visiteurs ? |
| Classements | Autorité SEO | Google vous fait-il confiance ? |
| Croissance d’audience | Connexion à votre marque | Votre contenu donne-t-il envie de rester ? |
Le contenu TOFU n’a pas vocation à convertir immédiatement. Mais chaque clic, chaque seconde passée, chaque nouvel abonné est une graine plantée.
Et bien mesurés, ces signaux vous permettent de piloter vos actions SEO TOFU avec précision — pour nourrir une audience qui, demain, sera prête à passer à l’action.
Premiers pas : faire passer vos visiteurs TOFU vers le MOFU
Jusqu’ici, vous avez travaillé sur la partie haute de votre entonnoir marketing — là où les visiteurs découvrent votre marque, explorent un sujet et commencent à vous faire confiance. C’est tout l’enjeu du contenu TOFU : nourrir la curiosité sans vendre et planter la graine d’une relation durable.
Maintenant, il est temps de guider ces visiteurs vers l’étape suivante : le MOFU (Middle of the Funnel), où l’intérêt se précise, les questions se font plus ciblées, et l’envie de trouver une solution concrète émerge.
De TOFU à MOFU : une transition naturelle
Le contenu MOFU n’est pas un nouveau départ. C’est une continuité logique, construite sur la confiance instaurée au sommet de l’entonnoir. À ce stade, vous aidez votre audience à explorer les options disponibles, à évaluer les solutions… sans pour autant tomber dans la vente directe.
Voici quelques formats efficaces à ce niveau :
- Guides comparatifs : pour aider vos visiteurs à évaluer les différentes solutions sans pression commerciale.
- Checklists ou templates : pour appliquer ce qu’ils viennent d’apprendre à leur propre contexte.
- Webinaires, tutoriels ou mini-cours : pour approfondir, renforcer votre expertise, et créer plus d’interaction.
Objectif : continuer à créer de la valeur — mais cette fois, en rapprochant votre audience d’une prise de décision future.
Ce qui vient ensuite
Dans un prochain article dédié au contenu MOFU, nous verrons comment :
- Identifier les attentes spécifiques de votre audience à ce stade.
- Créer des ponts intelligents entre contenu TOFU et offres concrètes.
- Amener vos leads de “j’ai entendu parler d’eux” à “je veux en savoir plus”.
Le TOFU est la porte d’entrée. Le MOFU, c’est la conversation qui s’approfondit.